摘　要：高等职业教育的特点、高等职业教育的市场需求及就业形势决定了其课程应当以实践操作为主，《市场营销学》尤为如此。本文从教学模式改革的角度阐述了当前市场营销教学模式存在的普遍问题，提出了重实践，做到了理论与实践平衡折中的观点。

关键词：市场营销 教学模式 改革 探讨

一、教学模式的定义教学模式，顾名思义，指的是教师在教授课程中分配理论与实践的方式，教学模式的不同直接影响到学生对学习的积极性和主动性，直接影响到教学的效率和质量，从而关系到教学目标和教学任务能否实现。从目前我国高职院校的情况来看，市场营销普遍采取理论为主实践为辅的教学模式。也就是在每学期的理论课中间穿插几周实训课程。据了解，东南沿海一带的职业教育则与之相反中，他们普遍采用时间为主理论相辅的教学模式，让学生花更多的时间参加社会实践。我认为这种模式是值得借鉴的。二、市场营销学的时代特性   市场营销学是一个实践性很强的学科，是经济类专业和工商管理类专业中的一门重要课程。近些年来其应用市场不断扩大，应用部门已从工商业扩大到服务业，以及各种非营利部门，应用范围已经延伸到了世界的各个角落。几十年来，在中国得到了广泛传播和应用，对中国经济的发展作出了重要贡献，对企业竞争力的增强更是功不可没。特别是中国加入WTO后，用市场营销理论来指导企业的发展有着重要的意义。国家和社会迫切需要大量的营销人才，这使得我国高等教育市场营销教学面临着更大的改革和挑战。高校必须积极改革目前的教学营销模式，才能培养出符合时代要求的新型人才。     三、当前市场营销教学中存在的问题（一）学生素质偏低影响了教学效率     前几年，高职发展不景气，生源相对缺乏，为了维持生计，在学生的招录上几乎没有标准，只要学生愿意入校学习，都会被录取，很多学生连最基本的九年义务教育都没有完成，从被招进了高职院校的大门。因此，在高等职业学校学生底子较薄弱，综合素质也是相对较低的。因为基础差，上课听不懂，学习困难，各方面压力大，从而产生厌学情绪；由于在学校表现不佳，上课注意力不集中，不遵守课堂纪律，遇到问题又得不到及时解决，久而久之，学生就失去了学习的兴趣，不想学习，逃避学习，最后什么都没学到。     （二）教学方法落后导致教学效果不佳从教学方法上来看，现在很多高职院校市场营销课程仍然使用原始的教学方法，虽然部分高校也采用了一些辅助教学手段，如多媒体教室、课件等，但基本上没有脱离课本，没有改变一张黑板，一只粉笔、填鸭式、满堂灌的教学现状。大多数还是在理论教学和课堂教学的模式下，讲课、读书、布置作业，单纯强调学科知识的结论和接受性，完全没有发挥学生的主动性和创造性，束缚了学生的思维。课堂上，教师与学生缺乏互动，气氛沉闷，学生动口、动脑的能力得不到锻炼，更不用提兴趣的发展和个性差异的培养等。（三）教材陈旧形象了学生吸收新知识的进度从教材上来看，目前市面上关于市场营销的教材种类很多，各大出版社出版的同类书籍令人目不暇接，但仔细翻阅不难发现，大部分同类书籍的内容是雷同的，涉及的知识面也很陈旧，很多近期发生的十分具有代表性的实践案例也没有及时加入到教材中来。教材是学生学习的一句，教材的内容不更新，教师就需要花更多的时间去搜集整理案例。（四）教师综合素质不高导致教学理论与实践脱节市场营销教师综合素质不高、实践能力不强，是目前营销专业教师队伍普遍存在的问题。由于前些年高职院校发展不景气，生源不足，教师难觅，很多营销教师都不是科班出身，甚至没有经过专业的培训就直接上岗，在教课的过程中摸着石头过河，无论是理论水平还是实践经验都无法满足教学的要求。。四、教学模式改革途径初探（一）制定教学目标和教学大纲 1.市场营销课程的教学目标是使学生掌握市场营销基础知识、基本理论和基本方法，牢固树立以客户为中心的营销理念，培养和提高应用市场营销基本原理来解决营销问题的能力，为毕业后能更好的适应市场营销管理工作的需求奠定坚实的理论基础，跟为毕业后能够更好更快的适应社会奠定较高的综合职业素质。 2.市场营销学教学的内容要以“能力”目标为中心，具体设置为专业知识、综合素质和职业技能三部分，并把后面两个部分作为重中之重。（二）改进理论课程的教学方法，把实践性教学融入其中。 1.案例教学。案例教学在高校的教育当中是一种十分常见的方法，大多数教师都是运用案例来增加讲述的深度和广度。在市场营销学这门课程当中，可以选取身边熟知的案例，进行提问设计，鼓励学生踊跃回答，会起到很好的效果。 2.方案设计教学。可以组织引导学生针对某一问题做出营销方案，通过设计方案的形式考验学生对理论知识的掌握和