6年前，从安逸的国企高管位置下海创业，南京弘毅电气自动化有限公司董事长兼总经理田伟知道接下来的路会很艰难，正如他给公司取的名字的寓意一样：“士不可以不弘毅，任重而道远。”意为“志向远大，意志坚强”。6年来，他带着自己的创业团队，不断攻克技术上的难关，研制出多项具有很强竞争力的核心产品，并成功参与行业标准和国标建设。最近，田伟成功入选国家第一批“万人计划”——科技创业领军人才。

    辞去国企高管职位，自筹500万元下海创业

    创业前，上海交通大学继电器保护及自动化专业毕业的田伟在国企——南京电力自动化设备总厂呆了16年，一直从事新产品研发工作。

    2001年，田伟带着自己的研发团队，创办了南京南自电网控制技术有限责任公司，任职总经理。2008年，总厂子公司——国电南自股份有限公司上市，南京南自电网控制技术有限责任公司也被并购，田伟的生活又恢复到“国企模式”。

    在市场上打拼七八年，田伟已经不适应国企的安逸生活。于是，田伟毅然辞去了令人羡慕的高管工作，再次出来创业，成立南京弘毅电气自动化有限公司，当年跟着他打拼的研发、工程、销售等精英团队也加入公司的创业大军。

    对于田伟来说，这一次才算是真正的创业，一切从头开始，公司的500万元启动资金全部由团队自筹。

    闯进全新领域，客户对“免费午餐”不买账

    辞职创业，做什么？经过调研，田伟发现，目前国内大部分煤矿供电系统设备陈旧、老化现象严重，常常发生越级跳闸，造成大面积停电，严重时甚至井下全部失电，极易造成矿难事故。

    田伟决定，公司应该另辟蹊径，研发方向突破现有的传统电力领域，转向煤矿供电监控系统。

    公司成立不到半年，就拿出了自主研发的基于无线射频网络的煤矿供电监控系统。但让他没想到的是，要真正进入煤矿的招标，必须拿到安全标识许可、防爆资质以及生产许可，“三证”缺一不可。在申请“三证”的同时，田伟决定两条腿走路，将系统免费提供给煤矿试用。

    可是，免费的午餐并不是都有市场。田伟依然清晰地记得，有一次到太原去游说一家煤矿老总试用系统，说好20分钟汇报，结果只讲了10分钟，就被这位老总轰了出来，理由是“全国的煤矿都会越级跳闸，没听说谁有解决方案，简直是天方夜谭。”

    抢在招标会开始前5天拿到“入门证”

    市场推广遇到了瓶颈，到2010年底，公司账面上只剩下不到100万元。为了确保公司正常运转，田伟带头，几位公司大股东将自家的房产抵押，为公司争得了300多万元贷款。

    2010年12月20日，经过漫长的申请和等待，田伟在北京终于拿到了煤矿供电监控系统“三证”，而当时山西西山煤电集团的招标会定在5天后召开，也就是在那次招标会上，弘毅签下了公司在煤矿行业的第一笔大单。不久之后，当时轰他出来的那位煤炭公司老总也在免费试用中看到技术的高端，豪爽地签下2000万元的大单。

    直到此时，已经创业两年的弘毅才算真正进入了煤炭供电监控市场。

    今天的弘毅，一边开拓新市场，一边加大技术研发的力度。公司主动承建了南京市的“煤矿供电监控系统工程技术研究中心”，并申请省级工程技术研究中心。

记者 毛庆