摘　要：（四川工商职业技术学院，四川 都江堰　611800）摘　要：微营销是现代企业营销活动的一种新模式，其新颖的营销理念及与消费者的沟通方式，极大地冲击着广告策划、广告媒介选择、广告表现形式等，广告公司应该如何调整经营管理模式，适应市场环境的需求。这是每一个广告经营管理者应该亟待解决的问题。笔者通过对微营销思维对中小广告公司的影响进行分析，并提出了中小广告公司在经营模式方面需作出的改变。

关键词：关键词：微营销；中小广告公司；经营对策

 微营销是一种新的营销模式，也可以说是企业营销的新趋势。由于其出现时间短而发展速度快，关于微营销的概念及含义的解释比较多，比较普遍的理解是：微营销是以互联网为主要沟通平台，借助于网络、移动终端等媒体，按照一定的原则和手段，以建立和强化客户关系，实现客户价值的一种营销模式。微营销是以关系营销理念为基础的一种营销模式，其核心手段是通过客户关系管理来吸引顾客、管理顾客和留住顾客。广告，即广而告之，是企业营销活动中必不可少的一种手段，营销产品或服务信息能否被受众有效接受，营销目的能否实现，关键在于广告的效果。随着营销理念、模式的改变，广告创意、思维、表达方式和传播途径也需要相应的变化。笔者主要通过对微营销思维对中小广告公司的影响进行分析，并提出了中小广告公司在经营模式方面需做出的改变。   一、微营销思维对中小广告公司的影响 1.中小广告公司所处市场环境竞争更加激励首先，微营销模式所需要的广告发布方式更主要是通过诸如微博、微信等微媒体，微媒体广告的创意、制作者、发布者大多数是没有经过专门训练和专业学习的普通大众。这种简单的制作、传递方式结合着消费者所掌握设备的智能化程度越来越高，极大提高了消费者的参与积极性、互动性，增强了广告的效果，因而备受广告主的推崇。各个企业纷纷注册官方微博、公众微信账号、利用微信、微博这些微媒体进行广告信息的发布，减少了对中小广告公司的依存度和给中小广告公司提供的业务机会。其次，受人们对群体生存价值观念缺乏的文化心理的影响，个体创业的愿望比较强烈，现在有了微媒体这种技术门槛和资金门槛都比较低的广告传递渠道，使得更多的人会自主创业，使中小广告公司犹如雨后春笋般纷纷成立，加入到广告业中。而且这些中小广告公司在经营过程中比较注重短期效益，追逐市场投机、漠视行业规范，使中小广告公司所处环境的竞争愈加复杂。最后，微营销媒体超时空性和大众化特征，使在微营销运作与广告创意方面经验和技术都要更先进的外资公司，更便于参与到国内市场的竞争中，而且具有较强的竞争能力。 2.中小广告公司的经营管理工作更加复杂化 微营销所主要依赖的媒体数量众多而个性独特，广告主的广告诉求点和表现形式迥异，比如微信、微博、论坛、社交网络等媒介主要以人为诉求核心，在各类搜索引擎上以关键词为诉求核心，在视频分享中则以视频为诉求核心，不同媒介之间的广告受众特征、信息表达方式及传播方式均存在较大的差别，每一类微媒体或者微媒体中每一个信息就是一个单独的创意和表述方式，需要中小广告公司制作单独的订制化广告创意与制作，这使得中小广告公司的媒介策划相较与传统的单一展示公告多了更多的工作；同时，各类微媒体的数量庞大，可能是传统媒体的数十倍、数百倍。这些因素导致中小广告公司的经营管理工作比较复杂，增加了管理的难度，甚至需要借助于数据系统的支持才能够完成相应的工作。 3.对人力资源需求程度更高微营销思维对中小广告公司人力资源方面的影响，首先是对经营管理类人才的需求增加。在我国中小广告公司中，大部分的公司经营管理者是广告设计行业出身，对营销、管理类知识掌握得较少，对公司的管理主要凭经验管理，在传统营销广告模式中，由于工作内容比较单一，这种管理模式可以适应。然而，随着微营销的流行，使得中小广告公司管理工作变得日益，需要经营管理者具有较为先进的管理理念与技巧。其次，是对网络技术人员的需求程度增加。一是微营销是借助于网络、移动手机运用为基础的营销模式，其广告媒介以网络运用为主；二是复杂工作内容与数量需要借助于网络数据系统才能够完成。最后，随着媒体受众对广告的体验变得日益熟悉，广告对受众感官的刺激效果变得越来越小，而在受众接受着海量广告信息的网络中，微营销广告要能够打动受众，必须对消费者心里和行为动机进行深入研究，符合营销规律，运用营销技巧，才能够达到广告效果，因而公司还需要营销人才。 4.对广告创意策划人员的要求提高微营销与传统营销模式下的消费者相比较，受众群体特征发生较大的变化。传统广告模式下，受众在广告信息传递与沟通中处于弱势群体，受众对于广告信息是被动接受，更容易受广告创意和特别的表现方式打动而产生好感；微媒体受众则相对比较理性，因为受众一般 都是对某些商品有着特殊偏爱或关注已久的消费者，他们对商品和公司的信息掌握的比较全面，对于广告而言，往往更看重广告内容的真实性及其实用性。