摘　要：地方高校参与市场竞争办英语培训面临巨大的挑战，然而内外需求都强烈呼唤高校因地制宜，创建自己的教育培训品牌。通过对当地英语培训业的实地调查和试践，提出韶关学院外语学院应该大力发展内在优势，制定合理的市场战略和科学现代的管理策略，抓住机遇，打造粤北教育新名片。

关键词：高校；英语教育；英语培训市场；发展趋势；当地

 中国是一个人口的庞然大物，有人的地方就离不开教育。中国的少儿及青壮年近七亿人口，他们是英语学习的主要潜在市场。时下的英语热更是催生了国内语言培训市场的蓬勃发展。为了孩子的未来，父母可以数十年勒紧腰带省吃俭用，但在孩子教育开销上却出手大方，绝不吝啬。据统计，随着中国人生活水平的提高，教育投资已经成为中国家庭一项最主要的支出，占15%，仅次于食品消费。有人指出，中国95%的行业和产品都已经满足供求平衡或供大于求，唯独教育远远未能满足，仍是卖方市场，英语教育更是如此，目前可统计的国内英语培训机构就有5万余家。有调查显示，国内英语培训市场总值在2010年有300亿元，2012年达900亿，且不论数据的真实性有多少，可以肯定的事实是该行业在未来很长一段时间内仍保持高速增长。现今，外语培训行业这块肥沃的市场已成为香饽饽，人人都想来分一杯羹。地方高校在当地教育界占据着制高点，拥有着诸多不可比拟的优势，涉足培训市场既是外在需求，也是内在需求。   1 开展英语培训的意义      李庆[1]等人从教育经济学角度入手，用语言经济学的理论证明了语言有极其重要的经济价值，而外语教育的投资也较容易转化为经济收入。这也许就是英语学习在当今社会如此受人青睐的主要原因。谈及英语培训市场，高校直接参与或是扶持的培训中心是当今社会培训的一个重要组成部分。纵观国内外各地区的外语培训市场，很多高校都能占据着一定的市场份额；更有甚者，在当地以至更大的区域范围内都能长期保持领先地位，名声远扬。可见，高校办社会培训并不罕见。诚然，英语培训市场能持续火爆，这种精神层次的消费增长无疑是反映了我国人民生活水平的提高，但也折射出我国居民的教育自主性和选择个性化有所增强，同时也间接映射了广大学生与家长对我国传统教育的无奈与失望。因此，作为公办教育，传统教育的必要且有效补充，社会广大的培训机构实际上对国民的教育往纵深发展有着非常重要的作用。韶关学院外语学院计划在当地开设英语培训部，是大学服务社会的最好体现。客观来说，可为韶关这个相对落后的山区城市培养更多优秀人才，为“红三角”经济区发展提供后劲；就学校本身来说，也是一个不可多得的发展的平台，培训事业培养和储备优秀教师和管理人才；再有，学校培训事业的发展在市场竞争中也能得到更好的洗礼，能促进很多机制的健全；最后，也为学校和学院创收提出了新的出路。因此，此项目的实施既是外在需求，也是内在需求，有着重要意义。   2 当地英语培训现状目前全国范围内的英语培训都呈现着相同或是相似的特征，即办学主体的多元化和竞争的日趋激烈化，然而这两者产生的最大原因都是因为培训对象和内容的多元化。如今的培训市场，充斥着各种年龄，层次，需求的求学者，呈现出全民学习英语的热烈现象；至于培训的内容方面，相比起其他能力的培养，为应付考试的训练显然又至少占据了大半壁的江山，这种现象目前在韶关则有过之而无不及。韶关市区百万人口，培训机构不胜枚举，英语培训更是一枝独秀，兵家必争。在该市里，中小学生，其中又以小学生为重，是英语培训机构的主要争夺市场。英语的低龄化学习已成为现今教育的一种趋势。目前3-12岁儿童父母大多处于“70后”，“80后”，这一代人基本都接受过高等教育，自身知识层面和英语能力也较强，对孩子教育教学等问题也有着较为深入的看法和诉求；他们为孩子觅求高端英语培训的意识和需求较强，这可以作为高校进入市场竞争的切入点。随着本市英语培训机构的增加和竞争的愈演愈烈，要想在培训市场中争得一席之地，高校就得要策略得当，后发制人。制定策略得先从了解培训市场现状开始：纵观社会上形形色色，沉浮成败的各类培训机构，不难总结出以下一些特点：培训主体的多元化和市场化；培训机构的品牌化和规模化；培训产品的细分化和专业化；培训趋势的时尚化和高科技化以及培训市场的高端化和少儿化。而经过调查，目前韶关英语培训现状大概如下：英语教育杂乱，师资差强人意；英语培训缺乏科学性、系统性；忽略语音、语用的矫正；课堂单调，无趣，导致畏学；培训效果与质量也常为人诟病，自编教材随意性很强。经观察，韶关的英语培训市场目前有如下发展趋势：1. 外语培训进入理性消费时代，理性消费催化市场细分。在韶关，以学校应试为主的培训课程虽然仍然占据主导地位，但正在被口语类和实训类培训占去比重。2. 英语学习群体不断扩大，市场开发潜力巨大。